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[已结束] 从销售思维走向管理思维 职业医药经理人的三项修炼

发起者:zhuakang    发起时间:2013-06-02 15:01    打印
  • 报名截止:2013-08-24 00:00
  • 活动时间:2013-08-24 00:00 ~ 2013-08-25 00:00
  • 活动地址:上海市 
  • 性别限制:性别不限
  • 活动费用:0 元人民币/人
  • 活动人数:0 人
  • 目前已有 0 人报名
提升,晋级,企业的初衷是为了激励医药代表走上管理岗位,将自己的成功经验传播给更多的员工,更好地发展销售业绩。但少了一个好代表,多了一个烂经理,却成为许多企业高层的噩梦。
专家指出:刚被提升的销售主管或经理,应该了解作为管理者应具备的基本素质,学习如何进行角色的成功转换,通过自我管理,人际管理和结果管理三项技能的修炼迅速成为一名有效的职业经理人。帮助新提拔的主管及经理完成从销售到管理的角色转变;
学习处理好“内部提拔”和“空降兵”的上下级人际关系问题;
掌握职业经理人的三项必备技能:自我管理技能,人际管理技能和结果管理技能;课程全程通过一个实战案例贯穿,以案例讨论,理论讲解和录像观摩的方式让学员身历其境,从问题思考到寻找答案,最终深刻理解。朱老师,医师,MBA,整合营销传播硕士。专职培训师、咨询师、企业管理咨询顾问。《医药企业区域营销经理实战宝典》著作者。朱老师拥有20年在医药企业成功管理与培训实战经验。1992年跨入医药行业,先后在世界排名前十位的百时美施贵宝BMS任职医药代表、主管、地区经理;辉瑞制药Pfizer任职南大区经理。法玛西亚普强Pharmacia&Upjohn任职南大区经理和全国培训经理等职。擅长的领域包括销售及管理,区域市场计划的制定与实施,资源的有效分配和监控,关键客户的维系与问题的预防处理,人力资源发展,培训体系的建立与高效实施等。培训时间:2013年8月24-25日(两天)地点:上海
受益人群:新任地区经理、销售主管、待提升资深医药代表
培训费用:3980元/人 (包括资料费、授课费、午餐费、茶点费等)
电话:025-66662212 13851588031 黄老师第一单元 案例讨论:激烈市场竞争环境下销售经理的生存之道实战案例解读从一个真实的案例开始:一位经理面对充满各种错综复杂问题的市场和团队,应该如何开展管理工作?本节目标:让学员身临其境,结合自身区域情况融入案例,思考学习。管理者常犯的十大错误错误一:以骂代管
错误二:以罚代管
错误三:在下属面前炫耀自己与领导的关系
错误四:不重视业绩,而通过其它方面去和领导拉关系
错误五:自我估计过高
错误六:滥用职权
错误七:欺上瞒下
错误八:拉帮结派
错误九:不公平,不公正
错误十:推卸责任
本节目标:通过案例分享,改变错误的观念与思想,对自我有清晰正确的认识。
组织者没有提交精彩回顾。

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